İlki sakin olmak
İkinci olarak,birkaç saniye bile olsa hazırlık yapın ve zihninizi toplayın
Üçüncüsü karar merciini bulun
Dördüncüsü kimin haklı olduğu değil, amacınıza yoğunlaşın
Beşincisi, insanlarla iletişim kurun
Ve son olarak, onlara değer verin
Uzman olmayan kişi bir tarlaya baktığında düz bir zemin görür.Aynı yere bakan uzman zirveleri ve vadileri görebilir.
1-En önemli şey amaçlardır
2-Her şey karşınızdaki kişide bitiyor
3-Duygusal yatırımlar yapın
4-Her durum birbirinden farklıdır
5-Kademeli artış en iyisidir
6-Farklı oranda değer verdiğiniz şeyleri takas edin
7-Karşınızdaki kişinin standartlarını belirleyin
8-Manipulatif olmayın.Şeffaf ve yapıcı olun.
9-Her zaman iletişim kurun, malum olanı ifade edin ve vizyonunuzun çerçevelerini belirleyin
10-Gerçek sorunu bulun ve bu sorundan bir fırsat çıkarın
11-Farklılıkları kucaklayın
12-Hazırlanın - bir liste hazırlayın ve alıştırmalar yapın
Görünmezlik
- Neler oluyor?
- ortak düşman yönetimi
1-Amaçlar:
- Müzakarelerin en önemli unsurudur.
- Sizi amacınıza ulaştırmayacak ilişkilere girmeyin
- Yapmanız gereken ilk şey daha yola çıkarken hedefinizin ne olduğuna karar vermek ve yol boyunca bunu kendinize hatırlatmaktır.
- Bir toplantıya katılmadan önce "Şu an sahip olmadığınız ve toplantının sonunda elde etmek istediğiniz şey nedir?" sorusu
- Kendi hedeflerinizi düşündüğünüz kadar, diğer insanların hedeflerini de hesaba katmanız gerekir.Yoksa size destekleri azalacaktır.
2-Siz - Davranışlarınız, Güvenilirliğiniz, Şeffaflığınız
- Eğer sık sık zıtlaşan biriyseniz, mümkün olanın sadece %25'ini elde edebileceğinizi bilin.
- İnsanlarla etkileşiminizde sahip olacağınız en değerli varlık güvenilirliğinizdir.
- Şeffaflık, bir şeyleri açık etmeniz gerektiği anlamına gelmez.Amacınıza ulaşabilmenizi sağlayacak kadarını açık etmeniz ve karşı tarafı rahat hissettirmeniz anlamına gelir.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder